Mit diesen 3 Schritten zum verbindlichen Gesprächsabschluss
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Auch wenn es zu keinem Verkaufsabschluss kommt, sollte ein Verkaufsgespräch immer ein konkretes Ende nehmen – davon ist Franziska Brandt-Biesler überzeugt
Mit diesen 3 Schritten zum verbindlichen Gesprächsabschluss: Franziska Brandt-Biesler.
“”Dann hören wir wieder voneinander”: Wenn Sie ein Verkaufsgespräch so oder so ähnlich...
Setzen Sie nur auf Ihre Stammkunden?
Dass Unternehmen nicht nur auf Stammkunden setzen sollten, weiß Franziska Brandt-Biesler aus fast 20 Jahren Verkaufserfahrung
Setzen Sie nur auf Ihre Stammkunden? Franziska Brandt-Biesler über Neugeschäft.
“Ach, wir sind so gut ausgelastet, wir brauchen keine neuen Kunden zu akquirieren” – diese Aussage hört die Verkaufsexpertin Franziska Brandt-Biesler regelmäßig in ihren...
Nachtrags-Verhandlungen, ein Problem?
Wer über Mehrkosten rechtzeitig informiert, überrumpelt seine Kunden nicht mit bösen Überraschungen, weiß Franziska Brandt-Biesler
Nachtrags-Verhandlungen, ein Problem? Franziska Brandt-Biesler klärt auf.
Nachtrags-Verhandlungen gehören nicht zu den angenehmsten Verhandlungen im Baubereich. “Aber sie sind nicht so schlimm wie von vielen vermutet”, leitet Franziska Brandt-Biesler...
Nur nicht stressen lassen – so kann”s gehen
Welche Tipps und Tricks man im täglichen Business oder privat anwenden kann, um Stress zu entgehen, weiß Verkaufsexpertin Franziska Brandt-Biesler
Ein Leben ohne Stress? Franziska Brandt-Biesler weiß, wie Stress vermindert oder gar aus der Welt ge
Wenn die Termine sich häufen und mehrere Projekte gleichzeitig laufen, kommen viele Menschen schnell ins Straucheln. “Sobald Anforderungen aus...
Bei Dumping-Angeboten der Wettbewerber mitziehen?
Franziska Brandt-Biesler sagt, dass Anbieter nicht jedes Preis-Spiel mitgehen müssen und gibt als Hilfe drei Fragestellungen an die Hand
Bei Dumping-Angeboten der Wettbewerber mitziehen? Franziska Brandt-Biesler hat die Antwort.
Billig kann jeder. Den Wettbewerb unterbieten, auch. Aber ist das der richtige Weg, Kunden zu gewinnen oder zu halten? “Nein – zumindest ist es kein guter”,...
Können Fragen zu aufdringlich sein?
Die Expertin für die richtigen Fragen im Verkauf, Franziska Brandt-Biesler, räumt mit Ängsten und falschen Annahmen im Verkaufsgespräch auf
Fragen – das A und O im Verkaufsgespräch
Wer hat Angst, die falschen Fragen zu stellen oder im Verkaufsgespräch zu aufdringlich zu wirken? Würde Franziska Brandt-Biesler in ihren Coachings, Trainings oder Workshops diese Frage stellen, gingen vermutlich...
So kommen Verkäufer an Termine
Franziska Brandt-Biesler verhilft Verkäufern mit den richtigen Fragen in Termintelefonaten zu mehr Erfolg
Franziska Brandt-Biesler zeigt, wie Verkäufer Termintelefonate angehen sollten. (Bildquelle: Uwe Klössing – www.werdewelt-berlin.info)
“Den Namen des Kunden haben Sie im Kopf, jetzt schnell noch die Nummer raussuchen und schon liegt der Telefonhörer in Ihrer Hand. Leider haben...
Die Vertriebsarbeit von Ingenieuren auf dem Prüfstand
In puncto Vertriebsaktivitäten können Ingenieure noch an Kompetenz zulegen … und sie haben sehr gute Voraussetzungen, dabei erfolgreich zu werden, sagt Franziska Brandt-Biesler
Franziska Brandt-Biesler über die Vertriebsarbeit von Ingenieuren und Fachexperten.
Im Vertrieb arbeiten heute mehr Ingenieure und andere Fachleute als je zuvor. “Da einfache Produkte in der Regel über Onlineshops...
Die Chance von Kundenveranstaltungen
Fragen helfen, den Erstkontakt auf Kundenveranstaltungen einfach, zielführend und trotzdem angenehm zu gestalten, sagt Franziska Brandt-Biesler
Franziska Brandt-Biesler über die Chance von Kundenveranstaltungen
Ein bisschen Small Talk mit Kunden, ein kleiner Plausch über Privates, vielleicht auch hier und da ein Gespräch über die Arbeit … “Wenn ich in meinen Seminaren etwas hartnäckiger...
Zum richtigen Zeitpunkt die richtigen Fragen
Franziska Brandt-Biesler weiß, wie sich Verkäufer zum Abschluss fragen
Franziska Brandt-Biesler: So fragen sich Verkäufer zum Abschluss
“Abschlusssicher zu sein bedeutet, zum richtigen Zeitpunkt, die richtige Frage zu stellen. Sie würden nicht glauben, wie viele Verkäufer an dieser Stelle “Muffensausen” bekommen”, sagt Franziska Brandt-Biesler. Mit ihrer Vertriebswerkstatt...
